グループ企業募集・譲受事例
COMPANY RECRUITING & CASE STUDY
CASE 1
“ITインフラ技術支援”のシナジーで、
更なる成長を確信
CSE創業者ゴードンへのインタビュー
- Interview with Mr. Gordon Derham -
英国全土の学校ネットワークの構築と
設置をしてきた30年
私は、今から40年程前に英国の教育業界でITサービスを提供する会社に勤め、経験を積んできました。そして、自分自身でより優れたソリューションを提供したいという情熱があり、学校向けITソリューション販売会社であるCSEを約30年前に立ち上げました。
現在では60名の従業員を抱える会社に成長しましたが、当初は妻と二人で起業し、前職の知り合いをエンジニアとして雇用しました。ケーブル配線の仕事が増えると、失業中で仕事を探していた友人たちにも声をかけ入社してもらい、テレセールスのチームを編成するなど、仕事の増加に伴い従業員を増やし、着実に会社が大きくなりました。
CSEは学校のネットワーク構築や配線、機器設置をする業界で、価格競争が繰り広げられる中、小さい会社にとって試練の連続でしたが、教育業界に特化し続けた独自の戦略と、より良いサービスを提供してきたことで、英国全土へ販売を拡大し、当社は確固たる地位を築き、会社を成長させることができました。
ありがたいことに、現在、多くの学校関係のお客様が、当社との契約を継続して頂いています。当社が長期間にわたり一貫して、お客様に最適なサービスを提供し続けてきた証だと自負しています。
長年、「教育とIT」に特化し
専門性と信頼性を築きながら拡大
英国では、ITインフラ強化の仕事は政府資金に依存し、予算の制約や行政による手続きで複雑な面も多いです。また、MAT（Multi-Academy Trust）という各トラストが教育省からの資金を受けて教育活動が行われていることも特徴のひとつです。
当社は長年の経験で、これらのトラストについて熟知してきましたし、更に人との信頼関係も構築してきました。また、他社との差別化をす るために、当社の開発チームで独自の社内ソフトウェアを構築するなど、常に、お客様やその先を考えて改善を続けてきました。
「教育とIT」に長年特化して取り組んで来たことで、専門性と信頼性が当社の強みになっています。
前代未聞のロックダウン
「教育現場を中断させない」
新型コロナウィルス感染症の拡大で、ロックダウンという前代未聞の大変な状況が続きました。外出制限が長期化し、リモート環境の需要が急増しました。当社が今まで行ってきたITサポートシステムが非常に重要な役目となり、当社は、これらのシステムの中断を最小限にしながら、オンライン授業やリモートワークという新しい要件に迅速に適応させることに成功しました。
このような混乱を極めた変化の激しい時期に、教育の現場を支える一助となりました。
この経験によって今後も教育においてITが非常に重要になってくると確信しましたし、将来的にも投資が行われるべき分野だと信じています。
引退を考え、会社の未来を託すにあたり…
少し落ち着いた頃、自分自身もそろそろ引退を考える時期で、ゆっくりとした時間の流れで生活したいと感じるようになりました。
ヒロ（岩崎代表の名前）とのつながりは、実は、互いの会計士が同じだったのです。
それで、数年前にヒロと会い、協力の可能性について一度話したことがあります。その時はタイミングが合わなかったのですが、彼の姿勢や経験、価値観に共感をおぼえ、一緒になるのに相応しいと感じました。
会計士を通じて2024年に再会し、その後は、直接会って色々と話しをするうちに、彼のリーダーシップやインフィニティグループで成し遂げてきたことに感銘を受けました。何より、ヒロとは未来のCSEのビジネスに対する共通の可能性も感じ、彼にCSEを託したいと決断しました。
もちろん、ヒロの大変フレンドリーな人柄も気に入っていますよ！
ポテンシャルを感じるタイミングで、
新生CSEに大いなる期待を込めて
当社の営業は、多くの新規案件を抱えており、大幅な売り上げ増のチャンスを迎えています。
インフィニティグループに入った直後に、3年間で5億円のサポート契約を受注することもできました。これで従業員も70名を超える規模に増員します。また、これまで単独では参加できなかった20億円規模の大型の入札案件も、インフィニティグループとして参加できるようになりました。
このタイミングでインフィニティグループの傘下に入ることは、技術的なシナジーのみならず、管理面の効率化と資金面の強化で、お客様へのサービスを更に改善し、売上拡大を目指していけると信じています。
CSEは英国の教育業界のインフラサポートに特化して展開してきました。インフィニティもインフラサポートで創業した会社ですので、シナジーを生み出せると期待しています。インフィニティグループの本社、そして事業会社の多くも英国にあります。更にヨーロッパや日本の拠点でグローバルに展開しているので、CSEの教育分野のお客様に、これらのグループの知識やリソースを最大限に活用して頂けるようにしたいです。
創業者である私と妻のメアリーは、引き続き、CSEの顧問として関わり、我々のミッションを果たしていきたいです。
今回のM&Aによって、バージョンアップして生まれ変わった新しいCSEが、英国の教育業界に貢献し、売上を拡大し、大きく成長していけることを楽しみにしています。
左から 創業者 Gordon Derham、Mary Derham、
Infinity Technology Holdings代表取締役 岩崎 博寿
CSE Education Systems（イギリス・オックスフォード）
※2025年1月よりインフィニティグループ入り
CSEは、主にロンドン、バーミンガム、リバプールにエンジニアを配置し、英国の学校にITインフラ技術支援を提供する会社です（従業員60人以上）。